naturgas

19/12/2011

Las franquicias

Según la consultora Tormo & Asociados, especializada en el estudio de la situación de las franquicias, durante 2011 se ha producido un incremento tanto del número de redes franquiciadoras (3,3%) como del número de unidades que aglutinan las distintas cadenas de franquicia (1,2%). Sin embargo, este crecimiento ha sido muy heterogéneo entre las distintas empresas franquiciadoras.

Mientras unas empresas han registrado incrementos significativos de unidades, otras apenas han crecido e incluso han experimentado crecimientos negativos.

La perspectiva para el año 2011 es de crecimiento general del sistema de franquicia, que se verá influido por la incorporación de un significativo número de empresas, al mismo tiempo que aquellas marcas mejor preparadas capitalizarán significativos crecimientos en su número de unidades.

De igual forma es previsible la discontinuidad de un significativo número de empresas que no estarán en condiciones de poder competir en un mercado cada vez más exigente. Todo ello conforma un escenario global de crecimiento, aunque muy desigual en el comportamiento de los diferentes sectores y de las empresas.

Cada vez son más las empresas fabricantes, de distribución y mayoristas que están valorando la franquicia como el sistema de desarrollo más eficiente para hacer llegar a los clientes sus diferentes productos y servicios, ante las dificultades de comercialización conocidas que existen en los canales de distribución tradicionales.

Para afrontar las dificultades de consecución de crédito de los franquiciados, las centrales de franquicia están aumentando el apoyo que en este capítulo venían dedicando a los franquiciados, con el fin de colaborar en el cierre favorable de las operaciones.Esta es una tendencia que en otros países ya es cada vez más habitual y que en el nuestro han iniciado las principales marcas.

Paulatinamente, serán cada vez más las centrales implicadas en todos los aspectos necesarios para la localización de financiación que les permita desarrollar con más fluidez sus redes de franquicia.

Continúan produciéndose ajustes en las inversiones medias requeridas para poner en marcha una franquicia, con el fin de facilitar el acceso a los inversores. Las centrales de franquicia vienen realizando su selección de candidatos de forma mucho más exigente dada la importancia que adquiere el perfil del emprendedor para el éxito del negocio.

Hoy es cada vez más importante orientar el crecimiento empresarial no sólo en base a la expansión, sino también en base al desarrollo de cada una de las unidades de negocio. Este enfoque requiere franquiciados con un mayor nivel de involucración y capacidad de gestión. La Gestión de Redes de Franquicia va a ser uno de los conceptos de los que más oiremos hablar en este año.

Implica un cambio conceptual en la forma de entender la franquicia y su gestión. Ello requiere una profesionalización creciente en todas y cada una de las áreas de la organización, e implica directamente una mayor participación de los franquiciados.

Las empresas franquiciadoras, en principio reticentes a las redes sociales, han empezado a asumirlas e integrarlas directamente en su estrategia de comunicación. Redes sociales y portales son los dos medios principales en que se sustentan las centrales de franquicia para establecer aproximación al mercado y emprendedores.

En los dos últimos años el proceso de internacionalización de nuestras marcas ha sido escaso, y en muchos casos se ha abandonado dicha expansión.

Se inicia en estos momentos de nuevo la apertura de nuestras empresas hacia mercados exteriores. Esta vez con un nuevo enfoque mucho más planificado, más profesionalizado y con objetivos de crecimiento muy concretos y apoyados estructuralmente.